1、软件实施工程师的工作是软件产品服务主线的一个决定性环节，软件的成功离不开实施。

2、那什么才是成功的实施呢？要让用户真正使用起来，让用户满意，用户的成功也就是软件的成功。

3、软件的实施，其实并不是一件看起来很容易的事，也许可算是一项挑战，有时还需要工程师们一种“明知山有虎，偏向虎山行”的信心和勇气。

【资料图】

4、职业素描工作内容： 负责工程实施： 包括常用操作系统、应用软件及公司所开发的软件安装、调试、定制开发及维护，还有少部分硬件、网络的工作； 负责现场培训： 现场软件应用培训； 协助项目验收； 负责需求的初步确认； 负责项目维护。

5、 职业要求： 教育培训： 计算机相关专业或者管理类专业，本科及以上学历。

6、 工作经验： 熟悉相关产品和软件的安装过程，能够独立解决软件安装过程中出现的各种问题；能吃苦耐劳，适应经常出差客户处服务；具有良好的沟通能力，具有团队合作精神。

7、 薪资行情： 一般月薪范围为3000-8000元左右。

8、 职业发展路径： 软件实施工程师是软件开发项目成功的最后保障关键，成为一名胜任的软件实施工程师要求有一定的软件开发经验，从事该职业一段时间之后，积累了客户沟通的经验和更进一步了解了市场需求之后，可以向项目经理发展。

9、 需要掌握的知识一定的技术基础。

10、 身为软件实施顾问，你不能不了解你的产品，当然你可以了解得粗略，不必象技术工程师那样精通，你要能够回答客户提出的大部分问题，所以需要你掌握的知识非常综合、全面——强调的是广度而不是深度，当然，如果你的深度够好，那么会更加有利。

11、如果你的深度不够，经常回答不上客户的问题，不要紧，关键是你要留一个缓冲余地，你要知道，你应该从哪里获得帮助和支持。

12、优秀的实施顾问，应该懂得如何调度资源。

13、 以下为我认为实施顾问应该掌握的技术： （1）ERP软件本身，如SAP, ORACLE中的某个或某些模块，用友、金蝶等。

14、 （2）系统管理知识，包括WINDOWS 2000，WINXP。

15、 （3）数据库知识，包括SQL2000、ORACLE、DB2等等，SQL技能。

16、细分可为查询分析器的使用，数据表的操作，报表的基本技能等等。

17、 （4）网络知识。

18、 （5）一定的硬件知识。

19、 2、行业知识。

20、 行业知识浩如烟海，没有人可以掌握全部。

21、把握好你的定位，你要了解全部的产品有什么，但你要选定一个方向，在这方面成为专家。

22、既要广博，也要有自己的专精所在。

23、 不要贪多，很多东西知道框架即可，用的时候懂得较快地搜索、查找出来即可。

24、时间精力极为有限，有些东西要懂得放弃。

25、 3、管理知识和项目管理知识。

26、 应当具备丰富的管理知识。

27、要与客户保持好关系，要有良好的服务意识。

28、客户管理层是项目推进中最好的资源，一定要取得他们充分的信任和合作。

29、如果你不了解管理知识，你难以让客户信服和接受。

30、软件之所以需要实施顾问，就在于实施顾问能够通过资源调度使它具备生命力，没有产品是尽善尽美的，但是一名尽责的、优秀的实施顾问，却可以弥补产品本身的不足。

31、网络上管理知识应有尽有，只看个人的吸收能力。

32、另外的一个好的学习途径就是客户方管理人员，他们的管理经验更有实效性。

33、所以，在项目的实施过程中，我们事实上就可以学到很多管理知识。

34、这也是这项工作的诱惑和魅力之一。

35、 作为实施顾问，项目管理非常重要。

36、要掌握基础的项目管理知识，掌握项目管理常用的软件工具。

37、如果你是由技术工程师转型而来，观念上的转变至为重要。

38、实施顾问不是替客户做事，而是指导客户做事。

39、所以尽管你眼看着一个简单的问题却在客户手中无法解决，禁不住着急，想要代做，也请你管住自己。

40、牢牢记住实施顾问的定位，不要混淆。

41、事实证明，这是很多做惯了技术服务的工程师在转型到实施顾问时的一个瓶颈。

42、身为实施顾问，你的专业化，恰恰是体现在“项目管理”上面。

43、项目管理的知识，可以充分利用互联网，用BAIDU、GOOGLE去搜吧。

44、然后，不要浮躁，用心体会。

45、 4、英语水平。

46、 SAP以及其他重要的ERP系统，大多都是西方人开发的，相关资料，尤其是最新的资料基本都是英文的，如果英语不灵，那真有跛腿的味道。

47、况且用SAP的公司，大多是跨国企业，顾问本身又是一个很注重交流沟通的工作，所以，良好的英文水平，绝对是非常必要的。

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