文 | Tech 星球，作者 | 翟元元

【资料图】

今年七夕，浪漫经济纷纷遭遇滑铁卢。

以往，被视为中国传统情人节的七夕，历来是巧克力、鲜花、钻石等品牌们营销的重要时间节点。然而今年，品牌们的浪漫营销纷纷哑火，朋友圈里分享七夕礼物的热情，也在肉眼可见的消退。

不过，廉价钻戒的话题却在今年七夕节爆火。电商平台上，几元至几十元的钻戒热销，一家销售 1 克拉仿真莫桑钻的店铺，售价只有 3.9 元，月售达 1 万件。其他十几块、二十几块的钻戒，月销也差不多在几百到上万件。有媒体报道称，某些钻戒店铺甚至月销高达 10 万单。

一时间，钻戒市场鱼龙混杂。部分钻戒店铺会直接标明所售钻戒为仿真、莫桑石钻，但也不乏店铺公然售假。电商平台上几十至百元的 "DR 钻戒 "，不仅可以定制配套的 " 真爱协议 "，还能提供 " 珠宝鉴定证书 " 和 "DR 包装盒 "。

假钻戒横行，真钻戒品牌不得不出面回应。8 月 21 日下午，钻戒品牌 DR 通过官方微博发布声明，收到众多用户反馈，有平台在售廉价假 DR 钻戒，涉嫌欺骗数以万计消费者，DR 将坚决打假，绝不姑息。

廉价钻戒的火爆，与冰冷的高端钻戒市场形成鲜明对比。DR 母公司迪阿股份日前发布的 2023 年上半年业绩预告显示，公司今年上半年营收下降超 40%、归母净利润下降超 90%，扣非净利润下降超 100%。另一珠宝品牌 "I DO" 此前陷入破产风波，其创始人更是被列为老赖，失信被执行超 262 万。

整个钻石市场都在 " 祛魅 "。数据显示，2022 年国内钻石市场规模下滑到了 820 亿，相比 2021 年缩减了 180 亿元。暴利的钻石行业，不断被年轻人抛弃，钻石生意越来越难做。

3 倍高溢价，钻石市场水很深

" 钻石恒久远，一颗永流传 "，" 一生只能定制一枚 " 等经典广告文案，将钻石概念植入进用户心智，钻石与爱情、高端绑定，钻石价格也因此一直居高不下。

钻石价格跟大小克拉、成色、净度等参数强相关，品质越高，价格越贵。目前，钻石净度有 IF 为内无瑕级别，VVS1 和 VVS2 为极轻微内含物， VS1 和 VS2 为轻微内含物。净度越高钻石越纯净通透。成色分别有 DEFGHI 六个成色等级，DEF 为无色等级，GHI 为近乎无色等级。

品牌钻戒溢价极高。周大福天猫旗舰店显示，一款 1 克拉钻戒售价 10 万多元，DR 一款 " 真爱礼堂华美 "1 克拉钻戒售价超 11.2 万元；蒂芙尼微信官方旗舰店小程序显示，经典款 6 爪系列 1 克拉钻戒售价为 12 万元以上，1.06 克拉，D，IF，价格为 34.8 万元。

线下不知名的珠宝店，一枚不到一克拉的天然钻戒也要 1 万多元。Tech 星球走访北京某商场珠宝店发现，一款 30 多分的钻戒，打完八五折，价格为 13800 元，一款 18k50 分经典 4 爪钻戒，打完折售价 4 万多。销售的推介的话术是，钻石，每一个女人都得有一个。

然而，实际上钻石市场水很深。

深圳水贝，全国最大的黄金珠宝批发市场，全国各地黄金珠宝商大多是从那里批发进货。某钻石批发商，在线下拥有 3000 平实体批发展厅，为六福、老凤祥、老庙、中国黄金等众多一线珠宝品牌供货。其工作人员向 Tech 星球表示，他们提供戒托与裸石批发，四六爪经典款式戒托，50 分，2.5-2.8g，批发价为 2000 元，零售价按标签价九折或八折售卖，戒托 3800 元，打个八折零售价就是 3040 元。豪华版戒托价格在 5000-6000 元，零售价 8000 多元，珠宝商单戒托的利润空间是 1000-3000 元左右。

钻石利润跟成本息息相关，裸石成本低一点，一件钻石饰品可以挣 3000-4000 元。批发商提供比较权威机构鉴定的成品证书，裸石证书双证。该批发商工作人员介绍，裸石 50 分、D 色、VS1，带 GIA 证书，批发价为 8531 元，戒托 2000 元，加上裸石 8531 元，一枚 50 分钻戒批发价是 10531 元，那零售价可以加个 3000-4000 元，就是 13531-14531 元。

深圳水贝某类天然钻价格比品牌天然钻便宜至少 6 万多元。上述批发商向 Tech 星球表示，50 分裸石，D，IF，带 GIA，26553 元，加上 18k 金戒托 2000 元，总共不到 3 万元。对比来看，DR 同等参数钻戒（18k 金戒托）售价为 9.1 万元，比水贝钻石价格贵出 3 倍多。

DR 此前因为 "4000 元成本的钻戒售价 1.5 万元 " 被推上舆论的风口浪尖。DR 公开数据显示，2018 年 -2021 上半年，DR 的毛利率分别为 69.82%、70.21%、69.37% 和 70.00%，几乎常年维持在 70% 左右，远高于同行业可比公司水平。对比来看，周大福 2022 财年经调整后毛利率为 23.4%。

高毛利与高溢价，使得钻石一直被冠以 " 智商税 " 的标签。

培育钻石逆袭，蚕食天然钻市场

钻石行业存在一个不成文的鄙视链。

天然钻 > 人工培育钻 > 莫桑石钻。前文提到的廉价钻戒多为莫桑石钻，仿钻，价格最便宜，价值也最小。培育钻虽然不及天然钻稀有，但是近两年因为高性价比而逐渐被市场认可。

培育钻石让消费者真正实现了钻石自由。资料显示，目前国内培育钻石，80% 多产自河南，河南柘城堪称钻石界义乌。此外，河南还是全球最大的钻石生产基地，拿下全球 50% 以上的培育钻石市场。2021 年，全球人工钻石产量 900 万克拉，仅河南一个县就产了 400 万克拉。

跟天然钻相比，培育钻价格更便宜。一名培育钻批发商向 Tech 星球表示，他们公司主要做裸石批发和客户定制。销量比较好的裸石为 1-2 克拉、50 分，其中 1 克拉 D 色 vs1，零售价是 3200 元，50 粒起为批发，批发价打 96.75 折后为 2794.8 元。实体珠宝店可以在裸石批发价基础上加价 2-3 倍销售，也就是 6000-9600 元。

然后配四六爪戒托，铂金或 18k 金材质，一个戒托价格在 1500-1600 元。裸石加上戒托，算下来，一枚 1 克拉，D 色 vs1 人工钻戒价格是 4300 元左右。零售价加价对比来看，一克拉天然钻石价格差不多是人工钻石的 20 倍左右。

不要证书（IGI 钻石证书）的话，价格可以更低，一克拉裸钻单粒 2000 一粒，买得多可以便宜至 1800 一粒，50 分人工钻批发价可以低至 1000 元。

钻石界一般有两个权威证书，GIA 证书和 NGTC 证书。该批发商向 Tech 星球表示，他们也可以提供鉴定证书，做一个裸石分级证书 300-400 元，NGTC 证书 15-20 元一张。从裸石到成品、鉴定证书，人工培育钻石领域已经形成一个完整的产业链。

培育钻石行业甚至已经诞生多家上市公司，其中黄河旋风、中兵红箭、力量钻石三家为行业龙头供应商，供应了国内超 75% 人工钻石原石。2022 年，三家分别实现营收 24.1 亿元、67.14 亿元、9.06 亿元；净利润分别实现 3081.89 万元、8.19 亿元、4.6 亿元。力量钻石毛利率高达 63.29%，跟天然钻 70% 毛利率可以说不相上下。

培育钻石崛起不可避免对天然钻市场形成一定蚕食。咨询公司贝恩数据统计显示，2020 年 -2021 年，全球培育钻渗透率从 5.9% 增长至 8%，预计至 2025 年全球培育钻渗透率将达到 15.8%，培育钻石份额不断扩大。

市场研究机构 Research and Markets2023 年发布的报告显示，2022 年，全球实验室培育钻石市场价值为 224.5 亿美元。预计到 2028 年，该市场价值将增长至 373.2 亿美元。

培育钻石彻底将钻石从神坛拉下，天然钻石品牌不得不被动调整自己的战略，从过去的敌对态度改为拥抱。2021 年，全球最大珠宝商之一潘多拉宣布不再使用天然钻石，全线改用人工钻石；施华洛世奇将人工钻石品牌 Diamagnetic 收入麾下；曾经对人工钻石抵制态度最为强烈的戴尔比斯，也开始推出人工钻石品牌 Lightbox Jewelry。

" 天价钻石 " 不再高高在上。

钻石跌落神坛，消费者不再愿买单

无论是天然钻还是培育钻，消费者已经不再愿意为动辄过万的钻石买单。

北京某珠宝店工作人员向 Tech 星球表示，钻石今年销量没有以往多，暑假生意十分平淡。在她印象里，2017 年 -2019 年钻石销量最好，即使是疫情期间的 2020 年，生意也还不错。现在结婚率逐年下降，买婚戒的人数自然跟着一起减少。现在进店一位咨询钻石的客人，恨不得有三位销售导购一起帮着介绍。

同样感受到销量下滑的，还有珠宝店老板 " 卷饼 "（昵称），他向 Tech 星球表示，一般的消费，千元和万元级别的价位，普通的钻石为主石的珠宝首饰，销量略有下滑，但并不是很严重，没有到网络传言的崩溃程度。在他看来，钻石销量下滑主要是结婚减少，结婚戒指下滑。

结婚率下降加上疫情影响，" 卷饼 " 的珠宝店因而及时调整了销售策略，不再主做钻石为主石，改为以钻石做彩宝翡翠等产品的配石，销量和价格因而比之前提升了很多。" 卷饼 " 称，2019 年钻石主石销量最好，疫情过后，现在调整了作为配石方案，价格和销量，增加至少 30%，而高端钻石很多价格翻了三倍。

销量下滑，价格也是一路下跌。美国 CNBC 网站报道，近期公布的全球毛坯钻石价格指数显示，今年以来钻石价格已下跌 6.5%，较 2022 年 2 月的历史高点更是跌去了 18%。一年前，1 克拉天然钻石的价格是 6700 美元，而目前的售价是 5300 美元。

培育钻石销量与价格也下滑明显。业内人士称，过去三年间，培育钻石价格下降近六成。一位培育钻石批发商告诉 Tech 星球，去年 1 克拉钻石批发价还要 1 万多，现在只要 3000 元。

力量钻石披露的数据显示，2022 年第一季度到第四季度，力量钻石培育钻石销售单价从 663.64 元 / 克拉降至 319.25 元 / 克拉。培育钻石头部企业 2023 年公布的一季报显示，中兵红箭、黄河旋风皆为亏损，力量钻石归母净利下降近三成。

消费行为一定程度上折射出钻石市场行情。数据显示，消费者购买的平均钻石尺寸也在持续下降，2023 年 1 月时是 1.77 克拉，5 月下降到 1.63 克拉。

撑不住的上游毛坯厂不得不宣布倒闭。培育钻石批发商告诉 Tech 星球，培育钻价格一路下滑，最卷的是上游毛坯厂，上个月毛坯厂商大打价格战，不少撑不住的毛坯厂宣布破产，纷纷狂抛残货，钻石价格因此跌入谷底。

销量与价格双双下滑的钻石，还在进一步流失年轻消费群体。一位黄金热爱者向 Tech 星球表示，身边很多人都不买钻石了，觉得不保值。大家开始转向买那种比较小的精致的黄金首饰，甚至是黄铜饰品。

数据印证了消费者的行为变迁。据中国黄金协会 7 月发布的数据，今年上半年全国黄金消费 554.88 吨，与 2022 年同期相比增长 16.37%。

消费低迷的当下，靠营销兴起的钻石生意彻底失灵。